【思考】直播带货对B端市场的价值？鸡肋还是突破点？
在刚刚过去的端午节三天假期里，今年最火爆的风口--直播带货继续发威，强势拉动C端电商消费市场。
在C端直播带货如火如荼地进行时，B端市场也毫不落后。6月8日，首届阿里巴巴网交会开幕，为采购商带来6000场的B端直播。随后的6月15日，线上广交会开幕，数万名参展商进行了10*24小时的在线直播带货。
然而，数据显示，相比起C端市场直播带货动辄上千万的交易额，B端市场就显得较为暗淡。部分参展商更是反映直播间门可罗雀，交易询盘寥寥无几。
那么问题来了，C端直播带货如此火爆，为什么一到B端效果就打了折扣呢？小编总结了以下几点。
C端直播带货通常靠主播的网红效应就能够轻松引流。而B端参展商则是要靠自己在朋友圈、微博、网站以及其他渠道宣传引流。一旦宣传工作不到位，人流量就会大打折扣。
品牌知名度差异导致观众聚集在知名品牌的直播间，小品牌的直播间则无人问津。这是互联网“马太效应”的典型体现，在C端直播带货也是难以避免的（大主播和小主播的差异）。
由于B端市场的特点，直播带货最大的优势--直观展示和即时互动不能对B端市场的决策和购买产生推动性的影响。
许多参展商第一次参与直播带货，各项工作尚未完善，其中包括了清晰度、场景布置、直播流程、宣传引流等等。
直播带货对B端市场的价值
鸡肋or突破点？
对于TO B 企业来说，如果武断地判断直播带货是鸡肋，显然是不太明智的，毕竟直播带货是今年最火爆的风口。至于企业能从直播带货中获得怎样的收益，就取决于企业的投入和策略。
线上线下融合联动
直播带货可以作为一种营销手段，与线下销售相辅相成。对于展会参展商来说，直播带货可以与展会联动融合，为采购商打造线下展览展示--线上直播带货的闭环。
从各项数据来看，尽管B端市场直播带货数据稍显暗淡，但C端还是颇为亮眼的。企业可以考虑尝试面向C端消费者的直播带货，试水C端市场，从而开拓更多的销售渠道。
